Na dinâmica indústria do entretenimento, a sinergia entre parceiros comerciais desempenha um papel decisivo na performance de produtos e serviços, especialmente no setor cinematográfico. À medida que o marketing no ponto de venda continua a ser uma ferramenta essencial, é importante entender como essa colaboração beneficia ambas as partes envolvidas. Neste artigo, exploraremos a importância da colaboração estratégica no mercado de cinema por meio do contexto do trade marketing.

O trade marketing é um conjunto de ações e estratégias que se concentra na promoção eficaz de produtos ou serviços no local de venda. No contexto da indústria cinematográfica, o local de venda é o cinema, onde estúdios e redes trabalham juntos para atrair o público e garantir o sucesso dos filmes. 

Muito antes de um filme estrear nos cinemas, os estúdios avaliam e planejam seus lançamentos, isso inclui a seleção das datas de estreia ideais, considerando fatores como a concorrência, feriados e sazonalidade. Além disso, os estúdios pensam e desenvolvem seus materiais de divulgação que melhor impactem e conversem com as audiências propostas para cada tipo de filme. Trailers, pôsteres e outros materiais de ponto de venda precisam ser estrategicamente elaborados para alcançarem seu público-alvo.

Ao mesmo tempo, os exibidores colaboram com os estúdios expondo esses materiais em seus cinemas para que o consumidor seja impactado positivamente. Na ocasião do lançamento, as redes de cinema também precisam ajustar sua programação para acomodar o filme, reservando telas e horários de exibição.

Um dos pontos cruciais da colaboração estratégica é a criação de campanhas de marketing conjuntas. Isso envolve a combinação dos recursos dos distribuidores e exibidores para alcançar um determinado público. Os materiais promocionais são exibidos nos cinemas, criando uma experiência envolvente para os espectadores, e o trade marketing se estende à experiência do público no ponto de venda. Redes de cinema trabalham com os estúdios para criar experiências imersivas para seus consumidores, como pré-estreias exclusivas, brindes, promoções, combos de pipoca personalizados e eventos especiais. Essas experiências não apenas aumentam o entusiasmo em torno do filme, mas também incentivam a venda de ingressos antecipados, por exemplo.

Após a estreia, a colaboração estratégica continua. Distribuidores e exibidores monitoram o desempenho do filme nas bilheteiras e a resposta dos espectadores. Isso fornece informações que podem ser usadas para ajustar as estratégias de marketing e tomadas de decisão futuras.

Essa colaboração no mercado de cinema oferece vários benefícios:

1. 1) Ampliação do Alcance: A união de esforços de marketing atinge um público mais amplo e diversificado.

1. 2) Aumento das Vendas de Ingressos: Estratégias coordenadas aumentam as vendas de ingressos.

1. 3) Melhoria da Experiência do Espectador: Experiências de cinema aprimoradas aumentam a satisfação do público.

Perceberam como a colaboração estratégica entre estúdios e redes de cinema desempenha uma série de ações de sucesso na indústria cinematográfica? Por meio do trade marketing, pode-se maximizar o potencial de um filme, aumentar o público e oferecer experiências únicas! E à medida que o universo da sétima arte continua a evoluir, essa colaboração se torna ainda mais importante para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades nesse mercado tão diverso. 

O sucesso na indústria cinematográfica é construído sobre parcerias sólidas e ações eficazes, e a colaboração entre estúdios e redes de cinema é um exemplo brilhante de como o trabalho em equipe pode levar a resultados extraordinários.

Nos vemos em um próximo texto, ou quem sabe nos cinemas.

Até mais!

Thiago Madruga